Шість напрямків Google Ads, які ми ведемо щодня.

01

Search кампанії

Пошуковий трафік за конкретним інтентом. Коли клієнт уже шукає рішення.

Search — основа платного трафіку. Це той самий випадок, коли людина забиває у Google «купити кросівки nike в Києві» — і ви, як власник магазину, хочете бути серед перших трьох результатів.

Переваги: найвищий інтент серед усіх типів кампаній, прозора атрибуція, легко вимірювати ROI. Підходить майже всім — від e-commerce до B2B послуг.

Підводні камені: у конкурентних нішах CPC може бути високою. Якщо немає чіткої структури мінус-слів — бюджет витрачається на нерелевантні запити. Алгоритми Google ставлять у пріоритет «широку відповідність», яка часто веде до зливу бюджету.

• Збір ключових слів за категоріями товарів / послуг
• Структура акаунту під рівні маржі
• Дисципліна мінус-слів та виключень
• Value-based bidding з імпортом конверсій з CRM
• Адаптація під мобільний трафік окремо

02

Performance Max

Автоматизована кампанія, що працює одночасно у Search, Display, YouTube, Discover, Gmail, Maps.

Performance Max з'явився у 2021 році і поступово витісняє Smart Shopping. Логіка проста: ви даєте Google асети (заголовки, описи, картинки, відео, товарний фід), вказуєте мету (продажі, ліди) — а алгоритм сам вирішує, де і кому показувати рекламу.

Переваги: економить час на ручному управлінні, добре працює з товарними фідами e-commerce, дає вихід на канали, які раніше було складно охопити.

Підводні камені: «чорна скринька» — ви не бачите, де саме йдуть покази, які ключові слова використовуються, на яких сайтах з'являється реклама. Часто канібалізує брендовий трафік (показує вашу рекламу тим, хто і так шукав ваш бренд). Без правильного налаштування — палить гроші.

• Налаштування товарного фіду через Merchant Center
• Сегментація груп ресурсів за маржею та сезоном
• Виключення брендового трафіку через мінус-кампанії
• Аудиторні сигнали з вашої першої сторони (CRM, GA4)
• Звітність за пошуковими темами та плейсментами

03

Demand Gen

Візуальні кампанії на верхньому рівні воронки. Discover, Gmail, YouTube.

Demand Gen — наступник старих Discovery кампаній. Працює там, де користувач ще не шукає ваш продукт активно, але потенційно ним зацікавлений: переглядає Discover-стрічку, дивиться YouTube, відкриває Gmail.

Переваги: широке охоплення, відносно недорогий CPM, можливість працювати з візуальним креативом (не тільки текстом). Чудово підходить для побудови попиту в нових для ринку продуктах.

Підводні камені: атрибуція складніша, ніж у Search — користувач рідко конвертується одразу. Потрібно тестувати багато креативів. Без аналітичної інфраструктури важко оцінити ефективність.

• Look-alike моделі на основі ваших клієнтів
• Графічні та відео-креативи (від 6 концепцій / місяць)
• View-through атрибуція та assisted conversions
• Frequency capping для контролю частоти показів
• Brand-lift дослідження для великих бюджетів

04

App кампанії (UAC)

Universal App Campaigns для мобільних додатків. iOS і Android.

UAC — єдиний тип кампанії Google для просування мобільних додатків. Платформа сама обирає, кому і де показувати: Google Search, YouTube, Play Store, мережа AdMob, Discover.

Переваги: єдиний інструмент для всіх каналів просування додатка, автоматизована оптимізація, гнучкі стратегії ставок (tCPI, tCPA, tROAS).

Підводні камені: якщо ви оптимізуєтесь під «установки» (tCPI) — отримуєте багато установок, які не приносять грошей. Правильний підхід — оптимізація під in-app події: підписку, покупку, конкретну дію. Це вимагає правильного MMP-налаштування (AppsFlyer, Adjust) ще до запуску.

• Налаштування event taxonomy у Firebase / MMP
• Стратегії tCPA / tROAS за Day-1, Day-7, Day-30 подіями
• Креативи у форматах: HTML5, відео, статика, текст
• Робота з iOS SKAdNetwork та обмеженнями ATT
• Гео-експансія за результатами тестів

05

YouTube та відео

Відеореклама як перформанс, а не як «креативний звіт».

YouTube займає окреме місце: одночасно це бренд-канал і перформанс-інструмент. Більшість агенцій працюють з ним як з телевізором — закуповують CPV і звітують про охоплення. Ми вважаємо це помилкою.

Переваги: найбільший відеосервіс у світі, можна точно таргетувати за інтересами, аудиторіями, ключовими словами. Brand-lift studies дають інсайти про вплив на сприйняття бренду.

Підводні камені: без правильно зробленого відео (хук у перші 3 секунди, чіткий CTA) — конверсії будуть низькими. Високі вимоги до якості креативу.

• Стратегія відеореклами за рівнями воронки
• Skippable in-stream, bumpers (6с), Shorts
• Адаптація відео у форматах 16:9, 9:16, 1:1
• Custom intent audiences з пошукових запитів
• Аналіз перекриття аудиторій з Search

06

Аналітика та CRO

Те, що робить решту роботи можливою. Без аналітики реклама — стрільба наосліп.

Часто ми бачимо акаунти, де проблема не з налаштуванням реклами, а з тим, що конверсії взагалі не трекаються правильно. GA4 поставлений «як вийшло», події дублюються, форми не відстежуються. У такій ситуації ніяка кампанія не покаже реального ROI.

Що ми робимо:

• Імплементація GA4 з нуля або міграція з Universal Analytics
• Server-side Google Tag Manager + Consent Mode v2 (GDPR-friendly)
• Enhanced conversions для покращення атрибуції
• Імпорт офлайн-конверсій з вашої CRM (KeyCRM, AmoCRM, HubSpot)
• Налаштування експериментів на посадкових сторінках
• Діагностика воронки через Microsoft Clarity або Hotjar

Зазвичай ми починаємо саме з цієї частини — поки немає чистих даних, говорити про оптимізацію не має сенсу.